即日，我至极雀跃能与行家一块以搜集为序言，粉碎区域阻隔，就杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股实行网上投资者交换会。正在此，我谨代表公司全数员工，向永远亲切、援救园林股份的诸君投资者和各界恩人，默示衷心的感激！并向即日投入网上交换的诸君投资者和网友默示热闹的迎接！

　　园林股份从事园林工程施工、园林景观计划、花草种苗研发坐褥、园林养护等全工业链交易，重要任职于重心市政群多园林工程、俊秀屯子生态筑筑、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　公司勉力于创造天然优美的人居境况，具有国度都邑园林绿化一级天分、市政公用工程施工总承包一级天分、城乡立体绿化一级天分、景致园林工程计划专项甲级天分、境况污染（水污染和生态修复）解决工程总承包甲级天分和境况污染（水污染和生态修复）防治工程专项计划甲级天分。公司承筑的项目曾3次荣获“中国筑筑工程鲁班奖（国度优质工程）”、2次荣获“中国景致园林学会精良园林绿化工程大金奖”、8次荣获“中国景致园林学会精良园林绿化工程金奖”等。

　　他日园林，公司将连接勉力于俊秀中国生态筑筑，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业工作，保持“找寻优秀为倾向、诚信任职为中央、科学收拾为基本、完毕价格为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大计划计划和时间研发进入园林，打造无缺的生态筑筑体系任职工业链，力图成为俊秀中国生态筑筑体系任职周围的领军企业。

　　通过本次网上道演，咱们盼望宏壮投资者能对园林股份有一个更深远的理会。公司也将不绝完毕自我冲破，借帮上岸本钱墟市的时机，勤恳创造佳绩，回报宏壮投资者、回馈社会！感谢行家！

　　至极雀跃可能投入杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行A股网上投资者交换举动。正在此，我谨代表园林股份初度公然拓行股票的保荐机构及主承销商浙商证券股份有限公司，向统统投入网上道演的嘉宾及投资者恩人们默示热闹的迎接和衷心的感激！

　　园林股份深耕园林绿化行业，兴办了园林景观计划、园林工程施工、花草种苗研发坐褥、园林养护等绿色生态工业链，拥有充足的大中型项目施工体味和跨区域策划的归纳才具，承筑了筑德市俊秀城乡精品树模道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区筑筑景观工程、北山道84号国宾宽待中央项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后取得3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国精良园林工程大金奖”、8项“中国精良园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。公司树立至今，交易广博寰宇约300个都邑的近800个项目。始末10多年的急速发扬，公司依附优异的经买卖绩和一批精品工程博得了优越的墟市口碑和社会的普通认同。

　　咱们至极荣誉能与园林股份一同并肩始末了刊行上市全历程，见证了园林股份的持重发扬，也亲自感触到了园林股份收拾团队深奥的行业积淀与优秀的实践才具。咱们信托，园林股份可能捉住上岸本钱墟市的优越契机，进一步结实公司能手业内的竞赛上风，升高公司归纳竞赛才具，给宏壮投资者带来舒服的回报。

　　诚实地盼望通过本次网上道演举动，宏壮投资者可能特别深远、满盈地舆会园林股份的投资价格以及本次刊行的合联情形。咱们将本着诚信、负仔肩的立场，答复诸君投资者恩人提出的题目，同时也至极情愿把园林股份这家优质的企业举荐给行家，迎接行家踊跃提问、踊跃申购。

　　杭州市园林绿化股份有限公司初度公然拓行股票网上道演已近尾声。看待咱们这个收拾团队而言，这是一次全新的体验和感触，同时也万分感激上证道演中央和中国证券网为咱们供应这么好的疏导平台和优质的任职。其余，还要感激保荐机构浙商证券及其他统统为园林股份刊行上市作出勤恳的中介机构！

　　即日，有时机与这么多亲切、体贴园林股份的投资者恩人们配合斟酌公司的计谋计划、策划收拾和他日发扬，咱们觉得万分地荣誉。行家提出了良多至极有价格的见解和倡导，咱们肯定会用心琢磨，并正在他日事务中不绝加以订正。通过交换，咱们猛烈地感触到了投资者对园林股份的体贴与援救，也深入体验到了公司所肩负的仔肩和工作。咱们将勤恳晋升本身的策划收拾水准，以特别优异的经买卖绩回报宏壮投资者的亲切与厚爱。

　　因为时分相合，咱们无法逐一答复投资者提出的题目，但园林股份与投资者之间的疏导交换是赓续和流畅的，迎接行家通过电话、电子邮件等各样体例随时与咱们合联，也迎接行家来园林股份实行实地视察。

　　终末，咱们诚实盼望可能通过即日的网上道演，通过互相间坦诚的交换，来开启园林股份与诸君投资者恩人密切疏导的大门；咱们也亲热等待着你们可能成为园林股份的股东，与咱们联袂共创优美的新他日！

　　吴光洪：公司从事园林工程施工、园林景观计划、花草种苗研发坐褥、园林养护等全工业链交易，重要任职于重心市政群多园林工程、俊秀屯子生态筑筑、歇闲度假园林工程、地产景观及边坡防护、山体、水体等的生态修复工程。

　　吴光洪：公司行动高新时间企业，具有省级和市级高新时间研发中央和省级企业商酌院等研发平台，正在工程时间研发、园林资源开拓、产物开拓与增加、生态修复解决、园林植物开拓利用、有机固废操纵等周围的多项枢纽时间处于国内当先水准；继承或列入国度级项目2个、市级项目6个，树立至今共告终56项研发时间项目；得到64项专利（此中发现专利32项，适用新型专利32项），颁发论文50余篇；取得梁希林业科学时间二等奖2项、浙江省科技兴林奖一等奖1项园林、浙江省科技提高奖二等奖、中国贸易纠合会科学时间奖寰宇贸易科技提高奖二等奖1项、杭州市科技提高奖一等奖1项；研发了湿地板结泥土修复、竹工业固废基质化操纵、生态护岸群落修筑、生态挡土墙修筑、长效花境修筑等时间；兴办了火焰南天竹、北美冬青、幼叶南天竹等多个优越种类的组培速繁编造。公司将赓续不绝实行新时间研发和新产物计划事务。

　　吴光洪：公司多年来勉力于园林植物、工程时间周围的科学商酌，并与浙江大学、浙江理工大学、浙江农林大学、南京农业大学、浙江省农科院、浙江省林科院等高校、科研机构实行产学研互帮，变成以公司为主体，上等院校、科研院所为时间依托，自帮立异与引进消化相贯串的科技立异编造，为加快企业的时间提高和可赓续发扬，供应根基时间支柱和优越的运转机造。

　　孙立恒：讲演期内（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司买卖收入区别为126673.92万元、144733.28万元、148894.92万元和68666.05万元。2017年至2019年，公司买卖收入年均复合拉长率为8.42%。2018年度比2017年度扩展18059.36万元，增幅为14.26%；2019年度比2018年度扩展4161.64万元，增幅为2.88%；受疫情影响，2020年上半年营收比上年同期删除4.27%。讲演期内园林，公司主买卖务收入占买卖收入的比例均正在99%以上，主买卖务特出。

　　孙立恒：讲演期内，公司主买卖务毛利率区别为19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。

　　孙立恒：公司的研发用度搜罗与研发合联的直接进入、人为费、折旧用度及长等待摊用度的摊销、无形资产摊销和其他用度等。讲演期内，公司研发用度区别为4278.80万元、4675.26万元、4862.65万元和1755.22万元，占买卖收入的比例区别为3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研发用度逐年扩展，重要系公司加大研发进入，研发项目数目扩展所致。2017年到2019年，公司研发项目区别为25个、38个和44个；2020年上半年，公司展开的研发项目为27个。

　　吴光洪：公司将连接勉力于俊秀中国生态筑筑，继承“天人合一演绎人居佳境，长青基业缔造品德生涯”的企业工作，保持“找寻优秀为倾向、诚信任职为中央、科学收拾为基本、完毕价格为导向”的理念，以园林工程施工为焦点，加大计划计划和时间研发进入，打造无缺的生态筑筑体系任职工业链，力图成为俊秀中国生态筑筑体系任职周围的领军企业。

　　杜佳民：贯串公司的发扬计谋和行业发扬宗旨，公司将进一步深化研发、计划、施工时间等方面的竞赛上风，牢牢捉住生态文雅筑筑和境况整饬的期间机缘；做精做强工程施工交易，勤恳晋升景观计划交易，并巩固计划与施工一体化策划才具；同时拓展生态修复周围墟市，不绝结实行业位置，夸大墟市拥有率，从而支柱公司主买卖务收入和净利润的赓续拉长。

　　吴光洪：公司的焦点竞赛上风有：1）品牌局面优越，社会认同度高；2）工业链无缺，具备较强的计划施工一体化才具；3）着重研发，合联时间才具较强；4）跨区域发扬，归纳策划才具强；5）员工专业本质高，人才储藏优越。

　　吴光洪：1）策划天分周备，归纳竞赛力强。公司兴办了园林景观计划、园林工程施工、花草种苗研发坐褥、园林养护等绿色生态工业链，拥有充足的大中型项目施工体味和跨区域策划的归纳才具，承筑了筑德市俊秀城乡精品树模道道打造工程、浙江音笑学院（筹）校区筑筑景观工程、北山道84号国宾宽待中央项目、夸大杭嘉湖南排杭州三堡排涝工程室表景观工程、西湖国宾馆改造项目、杭州市新塘道归纳整饬工程（G20峰会重心项目）、徐州云龙湖珠山景区景观绿化工程（二标段）等一批有影响力的项目，先后取得3项“国度优质工程鲁班奖”、2项“中国精良园林工程大金奖”、8项“中国精良园林工程金奖”以及种种省市级奖项150余项。2016年公司踊跃列入G20峰会工程筑筑项目，承筑了G20主会场迎宾入口景观、西湖国宾馆改造工程等重心项目。树立至今，公司交易广博寰宇约300个都邑的近800个项目。公司交易策划天分周备，时间集成才具强，重要天分搜罗都邑园林绿化企业一级天分、市政工程施工总承包一级天分、景致园林工程计划专项甲级等天分，具备较为完全的天分上风和较强的计划才具、施工归纳才具和项目收拾才具。2）公司能手业内拥有较高的着名度和美誉度。依附高质料的园林施工项目和较强的计划才具，公司能手业内变成了较高的墟市着名度，并获得客户、行业协会的高度认同。

　　王冰：园林绿化行业的主管部分为住筑部及各地筑筑行政收拾部分，搜罗：绿化苗木的产销由国度林业局造林绿化收拾司（寰宇绿化委员会办公室）收拾；花草坐褥归口地方当局农业主管部分收拾；各大中都邑的绿化养护工作由本地的园林绿化主管部分管任，极少地方由都邑筑筑委员会办公室收拾。

　　我国园林绿化行业目前尚未变成寰宇性的行业协会，但个别省市已兴办了地方性行业协会，如杭州市园林绿化行业协会、北京市园林绿化企业协会、广东省景致园林协会等。其余，寰宇及个别省市树立了以学术商酌为重要宗旨的景致园林学会，如中国景致园林学会、浙江省景致园林学会、上海市景致园林学会等。中国景致园林学会以及各省的景致园林学会实践上继承了寰宇及各省园林行业协会的重要机能。

　　吴光洪：近年来，正在都邑化经过不绝推动后台下，国度都邑计划战略和“园林都邑”“生态都邑”等圭臬让地方当局正在都邑筑筑中也珍惜园林的营造，同时，都邑栖身称心感和房地产消费水准升级央求也刺激了园林绿化率不绝上升，这都为园林绿化行业进入高速发扬通道供应了有利的条款。我国市政公用步骤筑筑中园林绿化的投资额连续维持较高水准。

　　吴光洪：有利于园林绿化行业发扬的要素有：1）我国国民经济赓续牢固拉长。赓续牢固发扬的我国经济是园林绿化行业急速发扬的根蒂动力，国民经济赓续牢固拉长将为园林行业创造强盛的墟市需求，保证园林行业赓续急速发扬。2）我国都邑化经过不绝加快。都邑化经过的推动为园林绿化行业发扬注入了生机，截至2019岁终，我国城镇化率为60.60%，与昌隆国度近80%的都邑化率比拟再有很大的发扬空间。跟着都邑化经过的推动，都邑人丁和都邑用地领域急忙夸大，新的都邑筑成区将拉动大领域的园林绿化筑筑。3）国度战略的鼎力援救。2018年5月，寰宇生态境况护卫大会召开，明晰了筑筑俊秀中国的“时分表”和“途径图”。一系列利好战略的出台使园林绿化行业面对史无前例的发扬机缘和广漠空间。4）境况护卫认识不绝升高。园林绿化和境况护卫是亲昵合联的两个行业。境况护卫认识不绝升高，为园林工业发扬奠定了基本。5）公民对优美生涯的怀念。跟着经济发扬，生涯水准的升高，公民对生涯境况的美化有了更高怀念，对市政公园、道道绿化等群多空间的艺术性、品德提出了更高央求。同时越来越多的家庭开头体贴家庭园艺，美化私家生涯空间，人们的需求将有力饱舞园林行业向更高方针发扬。

　　吴光洪：行业竞赛方式为：1）凭据中国景致园林网统计，截至讲演期末，我国拥有园林绿化企业壹级天分的企业共有1351家（2017年国度废止园林绿化天分审批，不再央求从事园林绿化必要相应天分）；2）行业聚积度低，区域化墟市竞赛为主；3）运作范例、体味充足的企业上风凸显；4）质料和品牌行动竞赛的硬气力表示，时间集成才具和艺术造园才具行动软气力越来越紧急。

　　杜佳民：公司的重要竞赛敌手搜罗诚国股份、大千生态、东方园林、东珠生态、花王股份、岭南股份、绿茵生态、美尚生态、蒙草生态、农尚境况、普国股份、乾景园林、天域生态、铁汉生态、文科园林、元成股份、棕榈股份。

　　杜佳民：截至目前，公司控股股东为园融集团，持有公司64.83%股权。园融集团树立于2013年4月24日，目前重要从事股权投资。公司实践驾驭人工吴光洪先生，截至目前，吴光洪先生持有公司控股股东园融集团58.54%的股权，持有公司股春风舞投资12.10%的股权，园融集团、风舞投资区别持有公司7840.26万股股份和1485万股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%。

　　杜佳民：公司本次拟公然拓行公民币平淡股（A股）4030.9352万股，本次刊行统共为公然拓行新股，原股东不公然拓售股份，估计召募资金总额为66026.72万元。公司公然拓行新股的召募资金扣除刊行用度后，拟投资于添加园林绿化工程配套营运资金。

　　张筑：须要性有：1）园林工程施工交易拥有资金汇集型特色；2）公司交易发扬进一步加剧对营运资金的需求；3）公司融资渠道有限，限造了公司发扬。

　　张筑：可行性有：1）我国园林绿化墟市拥有优越的发扬远景；2）公司具有无缺工业链，归纳竞赛力强；3）公司拥有充足的园林绿化施工体味；4）公司具有成熟的项目收拾才具；5）公司具有较强的研发及人才上风。园林股份：力图成为秀美中国生态征战体系效劳规模领军企业